analyse

Overweeg je om je onderneming om te zetten in een BV? Dan zijn er een aantal belangrijke zaken waar je rekening mee moet houden. Eén daarvan is de mogelijkheid om de BV met terugwerkende kracht op te richten. Dit kan aantrekkelijk zijn om fiscale voordelen te benutten of om eerdere transacties en winst aan de BV toe te rekenen.

In deze blog gaan we dieper in op de ins en outs rondom het oprichten van een BV met terugwerkende kracht. Daarnaast benoemen we de voordelen die dit met zich meebrengt en lichten we concrete stappen toe.

Wat betekent terugwerkende kracht bij oprichting van BV?

Het oprichten van een BV met terugwerkende kracht betekent dat je de oprichtingsdatum juridisch en fiscaal laat terugvallen naar een eerdere datum. Denk bijvoorbeeld aan het begin van een boekjaar, om zo bepaalde fiscale voordelen te benutten. 

Het met terugwerkende kracht oprichten van een BV kan via een notaris. Hierbij wordt in de statuten vastgelegd dat de oprichtingsdatum eerder ligt dan de daadwerkelijke inschrijving in het handelsregister. 

Waarom een BV oprichten met terugwerkende kracht?

Een BV oprichten kan met name interessant zijn als je de fiscale voordelen van een BV-structuur wilt benutten vanaf een eerdere datum. We zien dit vaak wanneer bedrijven de datum willen terugzetten om bijvoorbeeld belastingtechnische voordelen te realiseren. Denk aan: 

• Fiscale voordelen benutten vanaf een eerdere datum
• Belastingen optimaliseren door winsten en kosten van eerder boekjaar toe te rekenen
• In aanmerking komen voor belastingaftrekken die gelden vanaf de terugwerkende datum
• Bedrijfsmiddelen en investeringen sneller afschrijven voor belastingdoeleinden
• Belastingtarieven en winstmarges optimaal inzetten
  

Hoe kun je een BV oprichten met terugwerkende kracht? 

Een BV oprichten met terugwerkende kracht is in de meeste gevallen mogelijk. Het vereist wel een aantal stappen en voorwaarden voordat dit ook daadwerkelijk in gang kan worden gezet. Ten eerste moet je de oprichtingsakte van de BV laten passeren bij een notaris. Daarnaast zul je bij de KvK de BV inschrijven en aangeven dat de oprichtingsdatum terugwerkende kracht heeft, mits deze aanvraag voldoet aan de geldende wet- en regelgeving. 

Het oprichten van een BV met terugwerkende kracht kan zowel met ruisende als geruisloze inbreng. We lichten beide graag voor je toe: 

• Met ruisende inbreng: Bij een oprichting met ruisende inbreng neem je bestaande activa (zoals geld, panden of bedrijfsmiddelen) mee naar de nieuwe BV. Dit kan belastingtechnisch nadelige gevolgen hebben, omdat de inbreng in principe wordt gezien als een verkoop. Het voordeel is echter dat je direct de waarde van je onderneming kunt toewijzen aan de BV.
  
• Met geruisloze inbreng: Bij een geruisloze inbreng breng je je bedrijf of vermogen over naar de BV zonder dat dit direct tot belastingheffing leidt. De waarde van de activa wordt in principe overgenomen zonder dat je daar belasting over hoeft te betalen. Dit is een aantrekkelijke optie voor ondernemers die hun bedrijf willen structureren zonder dat het belastingtechnisch te zwaar weegt.

Bv oprichten met terugwerkende kracht: Doen of niet doen? 

Het oprichten van een BV met terugwerkende kracht is met name interessant wanneer je financiële en fiscale voordelen wilt benutten. Denk bijvoorbeeld aan het toerekenen van winsten of kosten aan een eerder boekjaar, wat gunstig kan zijn voor je belastingpositie. Daarnaast kan het handig zijn als je al zakelijke activiteiten hebt verricht die je aan de BV wilt koppelen.

Toch is deze keuze niet voor iedereen de juiste. Het kost namelijk wel tijd om deze overgang te regelen. Denk aan het inschakelen van een fiscalist of notaris en het doorlopen van een aantal voorwaarden. Ook zul je te maken krijgen met andere deadlines: 

Raadpleeg altijd een bedrijfsspecialist

Voordat je aan de slag gaat met het omzetten van je bedrijfsvorm, raden we altijd aan om de kennis in te winnen van een specialist. Dat kan een bekende in je netwerk zijn, maar het inhuren van een accountant, jurist of business specialist behoort ook tot de mogelijkheden. Bij Bedrijfszaken.nl helpen wij je graag om de juiste stappen te zetten bij het omzetten van je bedrijfsvorm. Neem dan ook vrijblijvend contact met ons op of vraag om een offerte op maat. 

Een bekend model binnen de marketing- en ondernemerswereld is het SIVA model. Dit model wordt ook wel gezien als een alternatief op het 4P of 4C model en legt de nadruk op de klantgerichte benadering van marketing. 

Wellicht heb je er al eens over gehoord op school of ben je deze al eens tegengekomen in een managementboek. Het SIVA model heeft hoe dan ook vele voordelen. Die lichten we in deze blog toe. 

Wat is het SIVA-model? 

In plaats van enkel te focussen op product, prijs, plaats en promotie, richt het SIVA-model zich op de oplossing die je biedt voor de behoeften van de klant, de informatie die je deelt, de waarde die je levert en de toegankelijkheid van je product of dienst, ook wel uitgewerkt in: 

1. Solution: de specifieke oplossing dat het product te bieden heeft
2. Information: de manier waarop er wordt gecommuniceerd met de klant
3. Value: de werkelijke waarde dat het product waard is voor de klant
4. Access: bereikbaarheid en toegankelijkheid van het product

Hoe werkt het SIVA-model? 

De kracht van het SIVA-model zit in de klantgerichte aanpak, daar waar het 4P of 4C model meer kijkt naar het product. Doordat er nu wordt ingespeeld op de klantwens, waarop het product vervolgens kan worden aangepast, is de kans op een succesvol product vele malen groter. De elementen in het SIVA-model zijn zorgvuldig ontworpen om de klant centraal te stellen in elke fase van het proces. 

De 4 elementen toegelicht

Het SIVA-model is een mooie aanvulling op de gebruikelijke marketingmodellen, omdat het zich richt op de vier essentiële elementen die samen een klantgerichte strategie vormen. We lichten de 4 elementen graag toe. 

1- Solution – Oplossing

De ‘Solution’ is in feite de oplossing op een probleem dat men ervaart bij bepaalde handelingen, in het dagelijks leven, op de werkvloer of tijdens een rit in de auto. Dit element draait vooral om het vinden van het pijnpunt van de klant, zodat je hier met je product op kunt inspelen.

Een voorbeeld van deze aanpak is een fitnessapp die zich richt op mensen die moeite hebben om gemotiveerd te blijven tijdens hun trainingen. Het pijnpunt van deze klanten is vaak het gebrek aan motivatie. Op dit ‘probleem’ van de fitnessapp inspelen door functies te bieden om toch voor die motivatie te zorgen. 

2 – Information – Informatie

Waar ‘Promotie’ in het 4P model vooral gericht is op het adverteren van een product en het aantrekken van klanten door middel van verschillende marketingcommunicatiestrategieën, richt het ‘Information’-element in het SIVA-model zich op het verstrekken van relevante en waardevolle informatie. Dit element gaat dus veel dieper, daar waar het kijkt naar de informatie die klanten daadwerkelijk nodig hebben om een weloverwogen beslissing te nemen. 

3 – Value – Waarde

Waarde is meer dan alleen geld. De ‘Prijs’ in het 4P model draait voornamelijk om de kosten van een product, terwijl het ‘Value’-element in het SIVA-model zich richt op de totale waarde 

Die een klant voelt bij een product. Dat kan dus meer zijn dan alleen de waarde in geld. 

Een voorbeeld. Een premium koffiemerk schenkt jou een heerlijke koffie. In plaats van dat jij het ziet als een lekkere drank die je 2,50 kost, zien anderen het wellicht weer als een waardevol momentje van ontspanning. Of denk eens aan een horloge, dat voor de een wordt geziens als een pronkstuk en door de ander als een functioneel hulpmiddel om op tijd te zijn.

4 – Access – Toegang 

Dit is de mate waarin klanten toegang hebben tot een product of dienst. In het 4P model gaat het hier om de toegankelijkheid, ook wel ‘Plaats’. Denk bij ‘Access’ aan de wachttijden, schaarste en het gemak waarmee klanten hun gewenste product kunnen verkrijgen. Dit omvat niet alleen de fysieke beschikbaarheid in winkels, maar ook de online toegang via e-commerceplatforms en mobiele applicaties.

Het SIVA-model in vergelijking met het 4P model

Het 4P model is niet per se een verkeerd model. Ook dit theoretische model heeft bepaalde invalshoeken die absoluut van waarde kunnen zijn voor het ontwikkelen, introduceren of vermarkten van een product. Bij het 4P model ligt de focus meer productgebonden, daar waar het SIVA-model meer inzet op een klantgebonden focus. 

In feite komen beide modellen met elkaar overeen, maar ligt alleen het perspectief anders. Zo is de ‘Solution’ in het SIVA-model, de ‘Prijs’ in het 4P model. En zo is ‘Value’ het ‘Product’ in het 4P-model. 

Wanneer gebruik je het SIVA-model? 

Het SIVA-model is breed inzetbaar en kan voor verschillende doeleinden worden gebruikt, met name voor producten en diensten. Zo kan het SIVA-model worden toegepast bij het doen van marktonderzoek, het ontwikkelen van een nieuw product, het aanpassen van een bestaand product of het opmaken van een marketingstrategie. Daarnaast is het SIVA-model ook bijzonder nuttig bij het verbeteren van klantrelaties, omdat het bedrijven helpt om beter inzicht te krijgen in de wensen en behoeften van hun klanten.

Meer weten over het SIVA-Model? 

Het SIVA-model is slecht één van de vele praktische marketingmodellen die jou kunnen helpen bij het vormgeven of verbeteren van je productaanbod. Bij Bedrijfszaken.nl vertellen we je graag meer over de inhoud van het SIVA-model, evenals andere marketingstrategieën die je kunnen helpen om je aanbod te verbeteren. 
Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen? Of kun je wel wat hulp gebruiken bij het ontwikkelen van jouw product als beginnende ondernemer? Schroom dan niet om contact met ons op te nemen. Ons team van experts staat klaar om al je vragen te beantwoorden en je te voorzien van gerichte adviezen.

Wil je een nieuw product of een nieuwe dienst op de markt brengen? Of wil je een nieuwe marketingcampagne starten? Dan is het belangrijk om te weten wie jouw doelgroep is, wat de wensen van jouw doelgroep zijn, wat de problemen van jouw doelgroep zijn, hoe je jouw doelgroep het beste kan bereiken, ga zo maar door. 

Zonder deze belangrijke informatie is het namelijk heel lastig om een product of dienst aan te bieden die daadwerkelijk aansluit op de vraag van je potentiële klanten. In deze informatieve blog leer je in 5 stappen je doelgroep nauwkeurig te onderzoeken.  

Wat is een doelgroep nu eigenlijk?

Een doelgroep is een groep mensen of bedrijven, met een aantal gemeenschappelijke eigenschappen, die je met je product of dienst wil bereiken. Het doel van een doelgroeponderzoek is om de gemeenschappelijke eigenschappen van deze groep te achterhalen, zodat je de producten of diensten die je aanbiedt kunt aanpassen aan deze eigenschappen. 

Op deze manier zorg je ervoor dat je producten of diensten perfect aansluiten op de behoeften van jouw doelgroep.  Tegelijkertijd zorg je er ook voor dat je de plank niet volledig misslaat wanneer je jouw product promoot, maar niet weet wie nu eigenlijk je koper is.

Doelgroep kiezen: Hoe doe je dat? 

Je doelgroep kan je dus beter bereiken als je deze in kaart hebt. Dit uit zich vervolgens in de producten of diensten die je aanbiedt, maar ook hoe je communiceert via je website of marketingcampagnes. Als je bijvoorbeeld een pedicureservice aan huis voor ouderen wilt aanbieden, zul je dit niet adverteren via social media kanalen zoals TikTok en Instagram, maar eerder via de plaatselijke krant, die veel ouderen dagelijks lezen.  

“Zonder dat je een doelgroep hebt geformuleerd is het aanbieden van een product of dienst een gok die de kans op succes verkleint.” 

Aanleidingen voor een doelgroeponderzoek

Er zijn verschillende redenen om een doelgroeponderzoek uit te voeren. Hoe je dit onderzoek inricht, hangt af van deze redenen. Hieronder geven wij een aantal voorbeelden van mogelijke aanleidingen voor een doelgroeponderzoek: 

• Je gaat net beginnen met ondernemen en wilt weten wie je ideale klanten zijn.
  
• Je wilt achterhalen of je huidige klanten tevreden zijn over je huidige producten of diensten.
  
• Je wilt weten waarom huidige klanten niet tot een vervolgaankoop overgaan.
  
• Je wilt nieuwe producten of diensten op de markt aanbieden.
  

In 5 stappen je doelgroeponderzoek uitvoeren

1. Bepaal het doel van het doelgroeponderzoek

Voor je begint met een doelgroeponderzoek is het belangrijk om vast te stellen wat je ermee wilt bereiken. Dus wat is het doel van het doelgroeponderzoek? Het maken van een doelgroeponderzoek is namelijk nooit het doel op zich. Stel een doel op dat in lijn is met je bedrijfsdoelen en ga vanuit die visie te werk. Zo kan het zijn dat je voor het einde van het jaar 10 nieuwe klanten wilt hebben, wilt zorgen dat bestaande klanten vaker terugkomen of wilt achterhalen wat de behoeften of problemen van een groep in een bepaalde regio zijn. Doel vastgesteld? Mooi, dan gaan we door naar de volgende stap.

2. Maak een plan voor het doelgroeponderzoek

Het doel is vastgesteld, en nu? Dit moet duidelijk worden in het plan van je doelgroeponderzoek. Nu je het doel van je onderzoek hebt vastgesteld is het belangrijk om dit zo specifiek mogelijk te formuleren. Dit noemen we ook wel je onderzoek afbakenen. Een afgebakend onderzoek leidt namelijk tot gerichte resultaten die daadwerkelijk antwoord geven op je vraag. 

In je plan moet duidelijk worden welke groep je wilt onderzoeken. Dus van welke groep wil je meer weten? Wees wederom zo specifiek mogelijk in deze beschrijving maar zorg wel dat het de beschrijving relevant blijft voor je onderzoeksvraag. Denk hierbij aan demografische-, geografische- en gedragskenmerken. 

Vervolgens bepaal je of je het onderzoek zelf wilt uitvoeren of wil laten uitvoeren door een onderzoeksbureau. Vaak kan je zelf al heel veel doen. Kijk bijvoorbeeld naar de informatie die je vanuit je huidige klantenbestand al hebt over deze groep, benader deze groep voor extra informatie en zoek daarnaast naar externe bronnen voor aanvullende informatie.

3. Wat weet je al van je bestaande klanten?

Nu je plan is opgesteld ga je achterhalen wat je al van je bestaande klanten of je uitgekozen groep weet. Verzamel alle informatie die relevant is voor je onderzoek. Verzamel dus de klantdata die je hebt vanuit je bedrijfsvoering, maar verzamel ook nieuwe informatie door middel van het afnemen van interviews en enquêtes van klanten. Op deze manier breng je in kaart wat je al weet en welke informatie je nog mist om je vraag te kunnen beantwoorden. Misschien kom je erachter dat je al over meer informatie beschikt dan je dacht.

4. Onderzoek je potentiële klanten

Nu je in kaart hebt gebracht wat je al weet kan je onderzoek doen naar de informatie die je nog niet hebt. Online is bijna alle benodigde informatie te vinden. Denk aan demografische, geografische en psychografische kenmerken. 

Zo kun je op de website van de KvK terecht voor: bedrijfsinformatie, marktverkenningen, ondernemersprofielen, financiële gegevens, lokale en regionale informatie, trends en ontwikkelingen en netwerkmogelijkheden en evenementen.

Op de website van het CBS kan je veel vinden over: demografische gegevens, geografische gegevens, sociaal-economische gegevens, consumptie- en leefstijldata, digitale en technologische trends, gezondheid en welzijn, milieu en duurzaamheid en sectoranalyses. 

Op de website van het Sociaal en Cultureel Planbureau is veel te vinden over: leefstijlen en sociale klassen, welzijn en levenskwaliteit, gezin en familie, onderwijs en arbeid, sociale en culturele participatie, normen en waarden, maatschappelijke trends en toekomstscenario’s, migratie en integratie, gezondheid en zorg en sociale ongelijkheid.

5. Stel een klantprofiel op

Is je doelgroeponderzoek helemaal afgerond? Dan kun je klantprofielen opstellen. In deze stap creëer je fictieve personen die je doelgroep weerspiegelen. Zo breng je de resultaten van je onderzoek tot leven en kan je deze personen gebruiken voor je marketingstrategieën.

Afhankelijk van hoe groot je doelgroep is en uit hoeveel subgroepen deze bestaat, stel je verschillende klantprofielen op. Bestaat je doelgroep zowel uit werkenden als gepensioneerden? Dan stel je voor beide een klantprofiel op. Wij raden aan om dit voor elke subgroep te doen, maar maak er niet te veel (maximaal 5). Dit is om te voorkomen dat je in de laatste stap je focus, overzichtelijkheid en relevantie verliest. 

Meer weten over een doelgroeponderzoek?

Zonder goed beeld van je doelgroep is het moeilijk om producten of diensten aan te bieden waar jouw doelgroep behoefte aan heeft. Daarom is het heel belangrijk om je doelgroep in kaart te brengen. Wil je meer weten over doelgroeponderzoek? Neem contact met ons op. Wij van Bedrijfszaken.nl helpen je graag op weg om jouw product of dienst zo dadelijk aan te kunnen bieden aan de juiste doelgroep. 

Wanneer je als ondernemer start of al even ervaring hebt in je vakgebied, komt de SWOT-analyse je vast bekend voor. De analyse speelt een belangrijke rol bij het inzichtelijk maken van de sterktes en zwaktes van jouw onderneming, maar biedt ook inzicht in de eventuele kansen om te groeien en de bedreigingen die op je pad kunnen komen. 

In onze optiek is een SWOT-analyse onmisbaar, vooral wanneer je een startende ondernemer bent of het voornemen hebt om je onderneming te laten groeien. Maar ook als je niet wilt inleveren op je concurrentiepositie. In deze blog vertellen we graag meet over de analyse. 

Wat is een SWOT-analyse? 

De SWOT-analyse is een onmisbare analyse voor beginnende ondernemers. Maar ook voor grote bedrijven is het regelmatig up to date maken van de SWOT-analyse een cruciaal onderdeel van strategische planning. Het biedt inzicht in de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen die de prestaties en de strategische koers van een onderneming beïnvloeden.

Door deze vier aspecten in kaart te brengen, helpt een SWOT-analyse bedrijven om strategische beslissingen te nemen, plannen te ontwikkelen en hun concurrentiepositie te verbeteren. 

De 4 onderdelen van de SWOT-analyse uitgelicht

De SWOT-analyse bestaat uit 4 onderdelen : Strenghts, Weaknesses, Opportunities en Threats. Elk van deze onderdelen biedt een ander perspectief op de interne en externe factoren die invloed hebben op een organisatie. We gaan dieper in op de 4 onderdelen: 

• Strengths (sterktes):
  Interne factoren die een organisatie een voordeel geven ten opzichte van de concurrentie. Dit kunnen unieke middelen, sterke merkwaarde, vaardigheden, technologieën of een efficiënt proces zijn.
  
• Weaknesses (zwaktes):
  Interne factoren die een organisatie op een achterstand kunnen zetten. Dit kan variëren van beperkte middelen, verouderde technologie, inefficiënte processen, tot een gebrek aan bepaalde vaardigheden of ervaring.
  
• Opportunities (kansen):
  Externe factoren die een organisatie kan benutten om groei en succes te bevorderen. Dit omvat markttrends, nieuwe technologieën, veranderende consumentenbehoeften, of andere gunstige externe omstandigheden.
  
• Threats (bedreigingen):
  Externe factoren die risico’s vormen voor de organisatie. Dit kan gaan om toenemende concurrentie, economische recessies, veranderende wet- en regelgeving, of andere externe uitdagingen die je bedrijfsvoering kunnen beïnvloeden.

Wat zijn de voordelen van een SWOT-analyse

Met behulp van een SWOT-analyse krijg je een helder en gestructureerd overzicht van de interne en externe factoren die van invloed zijn op je organisatie. Het helpt je niet alleen om je sterke punten en zwakke punten te identificeren, maar ook om kansen te benutten en bedreigingen te anticiperen. 

Hierdoor kun je strategische beslissingen beter onderbouwen, prioriteiten stellen en je strategie afstemmen op de huidige marktomstandigheden. Bovendien bevordert het de communicatie binnen je team door een gemeenschappelijk doel te creëren in de strategische uitdagingen en mogelijkheden. 

Hoe maak je een SWOT-analyse? 

Een SWOT-analyse maken is niet moeilijk. We raden vooral aan om de tijd ervoor te nemen en mensen in te schakelen die verschillende perspectieven kunnen bieden. Pak vervolgens een pen en papier en schrijf gezamenlijk de sterktes en zwaktes op.

Wanneer deze zijn opgeschreven, ga je aan de slag met het identificeren van kansen en bedreigingen die extern zijn. Dit kan door marktonderzoek te doen, trends te analyseren en informatie van branche-experts te verzamelen. Zorg ervoor dat je elk punt zorgvuldig overweegt en prioriteert op basis van impact en haalbaarheid.

Tips bij het maken van een onderscheidende SWOT-analyse

• Betrek medewerkers, partners of leveranciers uit verschillende afdelingen
• Gebruik actuele data van maximaal 5 jaar oud voor je marktonderzoek 
• Wees eerlijk en realistisch om een ware afspiegeling te krijgen
• Maak een dynamisch document van de analyse, zodat je altijd kunt aanpassen
• Prioriteer de belangrijkste factoren en schrijf concrete actiepunten op
• Controleer halfjaarlijks of de SWOT-analyse nog past bij het bedrijf 

Hulp nodig bij het opstellen van een SWOT-analyse? 

Onze bedrijfsspecialisten helpen je graag bij het opstellen van een grondige en effectieve SWOT-analyse. Als ervaringsdeskundige weten zij als geen ander wat de waarde van een gedetailleerde en goed onderbouwde analyse is voor het succes van je onderneming. We gaan dan ook graag met je aan de slag om de sterktes en zwaktes van je organisatie te identificeren en deze inzichten om te zetten in concrete strategische aanbevelingen.

Benieuwd naar de mogelijkheden? Of wil je direct aan de slag? Neem dan contact op met onze specialisten.